审计师情欲物语3 (第5/10页)

时来我们公司实习甚至上班。会后回到公司，John马上拉着我和Will开会，讨论竞标方案。Will因为一开始没有重视杨博士的来访，惹得John不大高兴，所以有点意兴阑珊。于是，John开始问我的意见。我说给我30秒时间想想——其实我早就深思熟虑过了，要这30秒只不过是不想让Will太过难堪。

    30秒过后，我开口了。

    「当前，华夏国企业海外上市，无非三个地方：港岛、星岛、雄鹰国。三地各有利弊。港岛上市难度最小，监管力度最弱，但融资量最小；雄鹰国则相反，上市难度最大，监管力度最强，融资量最大；星岛则居中。综合各方面信息来分析，我觉得去雄鹰国上市，无论是对杨博士的公司，还是对我们公司，都是最有利的。」——我言简意赅地给出结论。商业场合忌讳「讲故事」，都是先给出结论，再细说原因。

    「首先，从杨博士的公司角度分析。杨博士是公司的创始人和领导者，凭我此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是‘小富即安’的生意人。他公司的管理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断——每个计划都是着眼长远、布局全球。而实现这些宏伟的计划，需要大量的资金支持。如此巨大的资金需求就让港岛联交所的融资能力就显得杯水车薪了。况且港岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资房地产、流通业、国际贸易，这类「短平快」的行业，未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。相反地，雄鹰国的新约克证交所筹资能力最强，机构投资者更成熟，对高科技行业又很感兴趣，在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。」

    「其次，从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然严格，但并非高不可攀。我本人已拿到雄鹰国注册会计师执照，技术上我很有信心，到时候请John和Will你们帮我把关一下就好。而且去雄鹰国上市，也能给我们公司其他部门带来交叉销售（cross－selling）的机会。比如公司的跨国税务规划和转移定价问题，‘税务部’可以参与进来，我记得我这届有人现在雄鹰国分公司的‘税务部’管这块业务，我可以去联系一下（这么大块肥肉，我可不能忘了我的若梦。）。杨博士公司的估值（valuation）可以请「交易服务部」（Transa　services）来做，他们部门最近好像正闹‘饥荒’。信息系统安全和ERP系统可靠性可以请‘企业风险管理部’（Enterprise　Risk　Ma）来做，有了这个项目，他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。」

    「最后，杨博士的公司如果选择去港岛上市，纵然我们公司成功夺标，也不利于我们沪城分公司的利益。」我故意顿了一下，果然如我预料——John眼睛一亮——苏菲告诉过我说John和港岛分公司的上层历来不和，「一旦去港岛上市，港岛分公司必然会利用他们在港岛联交所的影响力来强插上一脚，上市审计的服务费的大头也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分公司的实力，给一向自命不凡的港岛人点颜色看看！」

    「好，好，很好！」John连声称赞，「伊凡，难得你这么短时间内就考虑得这么周详。这次的竞标就由你负责，明天下午之前把标书的草稿拿来我看。记住，这是公司机密，只有我们三个人知道。Will，这段时间你把伊凡手上在忙的项目代管一下，让他专心打标。你俩还有什么问题么？」

    「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外，我也会准备一份去港岛上市的标书做备案，万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话，我们好歹也有个准备。」我说道。

    「好，这样就滴水不漏了。散会。」John说道。

    走出会议室的Will脸上显得很不自在。我明白，不管我如何伪装，这次算是彻底抢了他的风头。从此我不再是他的副官，而是他的竞争对手了。

    我随即给苏菲打电话，让她想办法去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费标底——这么大的项目，除了包括我们公司在内的「四大」会计师事务所外，别人吃不下去。苏菲说没问题。她答应得这么痛快反倒让我不大放心了，连忙提醒道：「你多加小心，难打听的话就算了，千万不要勉强。更不要做让自己后悔的事儿，切记切记。」——我和苏菲表面上是男女朋友，但实际上一直都是合作愉快的工作伙伴。但随着我对商场的浑浊不堪愈发了解，我好像越来越担心她了。每次交代完任务，都会反复叮嘱一番。

    「哈哈，你又来了。放心吧，没事的。」苏

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