第287章、艰难的谈判 (第2/2页)

值十分看好，他点头笑道：

    “您说”

    赵司辰却突然岔开话题问：

    “对于这项技术，您已经在申请专利了么？”

    牛山笑着摇头：

    “没有，暂时也不打算申请”

    赵司辰不解道：

    “为什么？”

    牛山笑了笑：

    “因为申请专利需要公布技术细节，我们暂时没有这个打算，而且现在除了我们，也没人能造的出这种超级电容，我们根本不需要申请专利”

    看着牛山自信的笑意，赵司辰尴尬的轻咳一声，无奈道：

    “好吧，还是……继续说我们的定价策略，我们希望能以10万毫每克的价格，向您采购这种电容的使用权”

    牛山一愣，不解道：

    “那我不是每克还要亏损好几万？”

    赵司辰笑了笑说：

    “听我说完，除了前期支付10万毫每克的产品使用费，我们还会按照每年、每克1万毫的标准，向您支付技术使用费，连续支付十年，和专利费差不多的性质，也就是说，如果您的电容使用寿命真的可以达到十年以上，那么您的实际收益将达到20万毫每克，远超您的成本费用，同时我们也一致同意，以基础电价向您供电”

    听到这里，牛山恍然点点头，这比原来预想的要好！

    “这个方案我同意！”牛山欣然笑道。

    赵司辰欣慰的笑道：

    “很高兴在这一点上我们能达成一致，另外，除了定价，我们还有一些附加条件“

    牛山皱皱眉头：

    “比如呢？”

    赵司辰认真道：

    “作为在能源上的巨额投入以及价格上的巨大让步，我们希望，您的这一成果只专供联邦政府，不得对外出售，这也是各国间在优势技术应用成熟之前的常规做法，您能理解吧”

    牛山想了想，摇头道：

    “我可以接受一定程度的约束，但超级电容最终必须做到商用，我们也不想因为和联邦合作而彻底失去自主权！”

    赵司辰看了看身边几位同僚，随即不解道：

    “这么高昂的成本，您认为它还有商用空间么？”

    牛山笑道：

    “当然”

    赵司辰叹息一声，想了想说：

    “那就这样，五年内，不得对外出售，五年后的出售行为，需要经过联邦审批，以确保不会对联邦的优势及安全构成威胁，您看可以么？”

    牛山仍然摇头：

    “我觉得不行，商用推广势在必行，我不能等待那么长时间，给联邦的价格短期内都无法实现盈利，我需要尽快投入商用，而且您说的联邦审批，太过模糊，我心里没底”

    赵司辰脸上划过一丝不悦，她看一眼沈万钧，老爷子只是笑而不语，于是赵司辰不得不耐心劝解道：

    “所以，您认为我们做出的巨大投入和让步，能换来什么呢？”

    牛山也正在考虑，这时候军方代表张兆峰开口道：

    “那我们把时间限制放宽到地域限制里，五年内，不得销往联邦境外，产品将被列为海关严禁出境项目，五年后销往境外需要得到联邦审批”

    牛山想了想说道：

    “取消时间限制吧，我只能同意先限制在联邦内销售，至于境外销售需要得到审批的说法太过含糊，希望能为我列出明确的限制条件，只要不违反限制条件，请允许我跨境销售，作为交换，我承诺对外销售的条件绝不低余联邦采购价”

    张兆峰不甘心道：

    “如果没有时间限制，现在任何一块超级电容流入境外，甚至是在境内，都有可能被其他国家窃取相关技术，我们会丧失所有优势”

    牛山坚定道：

    “我说过，我的产品没有被仿制的可能”

    赵司辰则失去耐心的强势道：

    “你的自大会给整个联邦带来麻烦！”

    牛山仍坚持道：

    “那是不是没有这项技术，我们大家就没有任何麻烦了？”

    众人沉默。

    一时间，谈判陷入了僵局。双牛座的全球暴跌：取款一千吓死银行

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