第296章 【快、狠、准】 (第2/3页)


    这个投资不会影响市场，现在每天交易量都有两三万张，而林祖辉一般都是分批买入，一天最多也就买个七八百张。

    当然了，虽然是分批买入，但市场还是知晓有大买家进场。不过，这波涨势也算是大势（地产和经济的上涨），香江没有资本可以沽空。

    新时代集团投资期指合约，华人置业就投资蓝筹股，双管齐下。

    也没有指望赚多少，但最起码都是三亿以上的利润。

    ......

    佐丹奴总部的会议室。

    肥黎佬正在忧愁的听着手下汇报情况，随着真维斯的强势崛起，佐丹奴在香港的业绩竟然开始停滞。

    “你们有没有找找原因，我们的香江本土业绩为什么会停滞？不行我就换别人？”肥黎佬失态的说道。

    一众高层顿时不敢发话，去年，肥黎佬就一次性换了公司七成的管理层；就在别人看笑话的时候，佐丹奴反而意外的好转。当然了，当时的新团队就是他们。

    原来，在1987年，佐丹奴销售增长变缓了，企业的盈利额也出现了下降。肥黎佬认识到这种昂贵的零售连锁慨念行不通，于是组织了一支新的管理团队，改变了公司战略：原来佐丹奴只销售男式休闲服装（中高端），可是经过观察和调研，大量前来光顾其商店的是女性顾客；所以新团队就改变了公司定位，开始销售男女都可以穿的中性休闲服装，重新定位于一家中档折价销售的中性休闲服装的企业。佐丹奴新的目标不是利润最大化，而是销售量最大化，并销售物有所值的商品。

    一名管理层说道：“老板，真维斯的广告做的非常好！你也知道的，他们老板旗下有杂志、报纸、电视台、电影公司，还有众多明星为其代言。”

    肥黎佬马上说道：“难道我们就没有？”

    “我们不是没有，而是没有他有优势！比如我们想在《男人帮》、《GOOD》杂志上打广告，那边就告诉我们档期已经排满了，而这两本杂志的广告效果为最好；比如，这次亚视的两个节目收视非常好，真维斯的广告便出现在它们的广告时间，起到了很好的营销效果.....总之，林祖辉旗下的传媒行业，只要接了真维斯的广告，就不会接受竞争品牌的广告.......所以，在广告资源上，不是我们做的不够，而是真维斯做的太厉害了！就连他们的代言人，都是那几个最火的艺人。”

    肥黎佬顿时沉默了，这是别人的优势，他确实没法比！

    不过，他很快又说道：“就这个原因，我们的业绩会变成这样？”

    另外一名高管说道：“老板！我总结过真维斯的优点：他们追求面料的舒适度为第一，款式为第二；他们也是走的中档‘物有所值’的方针；第三，在服务上，他们也做到了极致，他们的店员服务很好。”

    肥黎佬打断道：“难道我们不是这样嘛？去年我们就是这样制定的方针，难道还会输给一个新品牌？”

    这名高层说道：“他们在质量、款式、价格上，都优于我们，我怀疑他们在以极低的利润销售！至于店员的服务，他们的管理制度确实值得我们学习，我已经摸出一些门道了。”

    肥黎佬终于问了一个最重要的问题：“他们真维斯开店，总是在我们附近开，我怀疑他们是故意针对我们。你们好好的总结和调查，一定不能让业绩停止，我要上升、上升！”

    最后，差不多是在用吼了！

    一众高层连忙说道：“是！”

    ......

    却说这边，林祖辉带着罗杰，悄悄的来到真维斯（铜锣湾罗素街）考察。

    走进店里的感觉，林祖辉就好像觉得是：自己前世在逛优衣库一样，整体布局、服装摆放、购物篮子、店员的服务（不会主动问你，但是感觉到优质服务）、店员的效率、衣服的品质....

    而真维斯的员工培训，是这个品牌投入很大的开支，每个员工每年要培训200小时以上；做到如此，就相当于要白白支付每名员工一个月的工资（不直接产生经济效益）；不仅如此，真维斯的员工薪资是高于市场水平的，特别是高于佐丹奴。

    不错，一开始创立这个品牌的时候，林祖辉就有针对佐丹奴的意思。

    在他的想法里，他要肥黎佬在1990年，卖佐丹奴的时候（被内地抵制），卖不出16亿，要让佐丹奴贬值。

    这既是在爱国，也是在打击竞争对手！

    所以，在林祖辉的后世眼光下，真维斯仅用六个多月，就在香江站稳了脚步，并连开8家大型门店。

    优衣库的经营理念，还是在这个时代很占优势的。

    当然了，凭借原来鳄鱼恤的优质生产系统，也有一定的关系。加上林祖辉实行的薄利政策，想不成功都难！

    林祖辉拿起一家T恤，先是

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