第两百三十三章 交涉法则与巧舌如簧 (第2/3页)

受害，但以此倾尽所有以报恩义之行，还需要在意些许物资之多寡吗？”

    孙乾的声音回荡在大厅之内，掷地有声。

    “而我主亦知州牧大人之友爱，不肯只让荆州受损，尽全力将所有珠宝以报偿。这些钱财珠宝，不是与荆州交易的工具。这不是生意！是情义！”

    “刘公不惜损伤自身而资助我主兴汉，是为亲族之友爱，为天下之大义！我主不肯安然受利而尽力相报，这样感天动地之情义，何苦以利而污之？”

    孙乾这话没有针对谁，但是大家都知道他在针对谁。

    不仅是因为刚才蒯越的诘问。

    也是因为蒯越的作风。

    蒯越和他兄弟蒯良在谋略上差别很大。

    当初刘表入荆州的时候，内忧外患，想征兵征不起来，老百姓不愿意参军。

    蒯良说：“群众不附的原因，是出于仁之不足，群众依附而不能兴治的原因，是出于义之不足；如果仁义之道能行，则百姓来归如水势之向下，何必担忧来者之不从而要问兴兵之策呢？”

    而蒯越却说：“乱世要用权谋，宗贼的首领则大多贪婪残暴，其部下对他们也心存忧虑。我手下有些具备修养及能力的人，只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱，宗贼首领们必定率众而来。杀掉这些宗賊就可以让老百姓感恩戴德，让大家来支持自己了。”

    于是刘表说蒯良是雍季之谋，蒯越是臼犯之谋。

    然后用了蒯越的谋略。

    不说两个人谁优谁劣，谁是在空谈仁义道德，谁只追求利益和实用。

    单说从计策上看，蒯越就是爱用诡计只讲利益的人。

    所以即便是刚才蒯越不用利益受损而去诘问孙乾，孙乾这样的反驳是个人也会自动对号入座。

    虽然现实中确实是讲究利益的，但明面上还必须说漂亮话。

    所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公，又同样用情义给刘表戴帽子。

    大家面子上都好看，按董良的意思，要搞好团结，搞清楚到底目的是什么。

    董良让孙乾过来，不是让孙乾替刘备宣传名声的，不是踩着荆州扬名装逼的。

    而是要大家都开心，然后加深同盟关系，顺便买船的。

    场面话说完了，要说刘备给荆州带来的实际好处了。

    毕竟追根究底还是要利益为主。

    孙乾环视周围一圈，又语气轻松了一些。对着刘表道。

    “大家都是自己人，虽然各为其主，但是我等主公情深义厚，自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼，如果是我主在此，见有人这么为荆州着想，恐怕为明公高兴还来不及呢！”

    刘表闻言哈哈大笑。

    刘表被孙乾哄的很开心，自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心，现在正是应景。

    孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。

    “谈完情义，再来说利，是朋友，自然不能让朋友吃亏，让亲者痛。自我主入豫章以来，连番征战，收伏孙贲孙辅，切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界，凡孙氏有所举动，我主公首当其冲，为荆州藩篱也。此不正合天下初定，高皇帝分封之举？如今天下扰攘，正是兄弟之间出力的时候。”

    “在座的各位今日可暂且高枕无忧，而不用担心孙权报杀父之仇，岂不归于我主公之功劳吗？”

    蒯越这个人，现实！非常的现实！

    刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番，自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理，让蒯越很憋屈。

    他反对刘备，是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。

    但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处，他反而情绪缓和了一点。

    孙乾又道：“如今扬州四郡已经在手，与荆州守望相助，长江之上再无敌手，江东孙氏虽然善战，但彼时尚不能与荆州并立，如今又削其地而广我利，再不用担忧孙氏之烦忧，若我主公再向东进，灭亡江东，刘氏全据长江，虎视中原，可还有哪路诸侯能与之抗衡？”

    “届时兴复汉室，解救天子，明公可为大

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