第三百三十二章 盈利模式 (第2/2页)

盈利模式是怎么算的？”姜冬很是好奇问道。

    “你怎么会对这个感兴趣？”

    林磊对于家电综合卖场的经营状况，有着淡淡的笑意。

    “我就不知道是你们在卖家电，还是家电厂商在卖。”姜冬从广告上感觉，家电综合卖场绝对是一个好买卖，但却不明白具体的运作原理。

    “简单来说，就是先给卖场做广告，让客户觉得卖场很正规，都到那边去买电器，另一方面利用自己逐渐发展的客户群体，跟电器供应商压低进场产品的价格，同时对进入锦绣家电综合卖场的商家收入场费，挣着钱的同时，将成本转嫁给家电厂商身上。”在姜冬的注视目光中，林磊大致同他提起了家电综合卖场的运作思路。

    “什么是入场费？”

    姜冬对于做生意很有兴趣，觉得家电综合卖场的买卖不简单。

    “入场费里面包括了房租，就相当于我们锦绣电器将卖场弄好了，再转租给家电商家，这是家电综合卖场的主要收入，后续还有卖场管理费的收入，开发票、售后的成本，则是要由家电厂商承担，而安装的收入则是由消费者和家电厂商共同给我们供养，至于卖出家电的收入差价，也是归综合家电卖场所有。”林磊的说法，当真是让姜冬为之一惊。

    “这么说来，你们的主要利润，是靠压榨供货商来获得的？如果有卖出家电的收入差价，岂不是你们在很大程度上，掌握着对供货商的定价权？”姜冬通过林磊的说法，当真是想到了点子上。

    “家电供货商需要这个市场，以及我们锦绣家电所搭建的平台，家电供货商想要提高市场占有率，获取一定的收益，自然是得付出一定的代价，以目前锦绣家电综合卖场的经营和销售情况，我们已经可以作为主导方了，而家电供货商则是得上赶着同我们合作。”林磊的笑容，似乎还有所保留。

    “现在锦绣家电综合卖场的利润，一个月倒底能达到多少？”姜冬紧紧盯着林磊问道。

    “目前为止，一家店的每月净利润，大致能做到两百万左右，剩下的好处就是，我们能占用一些家电供应商的销售货款，这对我来说倒是挺解渴。”林磊无奈对刨根问底的姜冬道。

    “一家两百万，七家一个月岂不是要一千四百万，这才开业一个来月，就这么多，随着冰城市民对锦绣家电的认可度越来越高，这个净利润应该是还有很大的上升空间吧？”姜冬对于家电综合卖场，不由想到了吃完供货商又吃消费者。

    “估计净利润再翻一番，应该是一个极限，而且不能持续，从锦绣家电七家卖场开业不久，就进入了一个相对火爆的状态，上升空间也不会太大了，现在刘燕正准备要来沈市跑马圈地呢，打算在这边再起九个家电综合卖场。”林磊的笑语，让姜冬三人都露出了见鬼的表情。

    “还是要买楼座子吗？”

    刘道明咽了口唾液，只觉得商贸公司是不鸣则已一鸣惊人。

    “我在此之前，也没有完全料到，情况会这么好，通过占用家电厂商的销售款，也为家电综合卖场的外延式扩张，提供了一定程度的资金补给。”林磊略有感慨笑语，有着无心插柳柳成荫之感。

    “这种卖场越多，你们在行业中的话语权和定价权，岂不是越充分？卖家电竟然这么挣钱吗？”姜冬隐隐猜测着，其中一定还有一些外人难以充分了解的说道。

    “我妈前两天来电话，说是和我爸去了一趟锦绣电器，里面可像样了，装修好、服务好、品牌全、送货快，根本就是一站式服务，只要逛一趟家电综合卖场看中哪样家电交了钱，根本就不用管，就给送到家安装上了。”刘道明嘴上虽在赞叹，却没去过冰城的家电综合卖场。

    “什么都是刚做利润大，以后慢慢有了竞争者，就未必能这么肥了。”来到二楼餐厅，林磊倒也没有过于乐观。

    “我听卢强说，祁伟健也已经在九个城市中，给婚纱摄影选了址，准备大刀阔斧将这个生意也做起来呢。”姜冬观察着林磊的神色道。

    “确实有这么回事儿，也计划有一段时间了，不过婚纱摄影的外延式发展，没有家电综合卖场好做。”林磊确定的同时，也是有所考虑。

    “能干得过来吗？”

    姜冬对于林磊买卖的发展，甚至已经超出了他的认知。

    “干不过来，不过现在外延式发展的经营项目，准备实行店长责任制，看看能不能缓解扩张的管理压力，目前不论是经营也好，还是管理也罢，都处于摸着石头过河的阶段。”林磊谨慎言语道。遥忆昔年的女神的贴身经纪人

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