第0219章 奇怪的港商 (第1/2页)

    周夏严知道这段历史。

    1980年春季，广交会开始进行改革，不但收取参展商的参展费，放松了参展的要求，更关键的是，他们还彻底放开对销售价格的统一管理。

    在以前，产品卖什么样的价格，都是定死区间的。这样看虽然不够灵活，但也防止了各个厂家之间的恶性竞争。

    但现在，广交会不再对所有价格进行管控，厂家自己定价，那么爆发价格战就理所应当了。

    周夏严以为，价格战爆发总要过一段时间，毕竟展会刚开始，大家还需要试探一下市场的反应，摸一下组委会的思路。可他还是低估了自己这次给大家的压力。特别是瑨州无线电厂借着跨时代的销售策略以及热播电影，带来了巨大的销售额，直接刺激了其他厂家的神经。

    为了不让自己的销售额太难看，这些人干脆一不做，二不休，开始进行降价，让这场价格大战提前爆发了。

    就听到韩厂长痛心疾首地说：“我们的普通收音机，哪怕出口的时候有上级补贴，但30美金基本就是成本线了。可那些家伙，居然可着成本线往外卖东西，甚至还有一家将价格降到了28美金。这样弄下去，卖出一台机器，不就等于每台给外国人补贴不少钱吗？”

    周夏严听到这里，很有些无奈。

    在后世，特别是互联网企业之间，打价格战那是司空见惯的事情。

    而且他知道，一旦价格战发动起来，你就很难停下来，因为任何参战方都承担不起不降价的风险。

    客户也会盯着你的价格，只要价格降了，你就很难将价格再升上去。

    一旦要升回去，那么就等着客户的口诛笔伐吧。

    周夏严无奈地摊手道：“两位说实话，虽然我知道这种事情很可恶，但我真的没有什么办法。”说到这里，他看两人的脸色不算好，想了想问道：“二位，不知道咱们这次的销售目标是否达到了？”

    听周夏严这样问，韩厂长的脸色终于变化了。

    他笑着说：“达到了，早就达到了。这次幸亏了那部《你好，瑨州》，我们的销售全程采用了你的方案。到现在，我们总共卖出去了230万美金的货物，可以说实现了历史性的突破。”

    周夏严听到这里点了点头道：“这很好啊。韩叔叔，我是这么想的，那些人发动价格战根本原因是他们的产品没有咱们产品的竞争力。”

    丁总听到这里点头说：“是的，虽然他们的产品也不错，但跟咱们的产品一比，各方面的差距就明显了。收音机这种东西，虽然全球市场广阔，但终究是一个成熟的产业，市场已经固定了，所以就算是他们进行降价，估计也不会有太大的作用。如果不是我们这回瞄准了东南亚市场，做了大量的前期准备，也很难取得这样的销售成绩。”

    周夏严听后点了点头。

    他说道：“既然是这样，那么丁总，我们可不可以不跟他们打价格战，争取做精品呢？我建议，干脆将低端产品都停了，只留下那些中高端的产品。”

    听到这话，韩厂长有些不愿意地道：“小周，这样不好吧？这不是等于我们自己放弃市场了吗？要知道现在可是展会刚开始，我们就放弃市场了，那跟投降有什么区别？”

    周夏严听到以后笑着说：“韩叔叔，您这可就说错了。做精品不是投降，而是一种销售策略。价格战完全是杀敌八百自损一千的招数，只要我们的价格下去了就很难再提上来。而且降价后，会让外商对我们的产品质量进行怀疑，那些以前购买的商家，看到我们降价了，会有什么样的反应？很有可能他们会找我们退货的。所以除非万不得已，我们千万不要参与到价格战里面去。”

    说到这里，他见两个人还没有同意，叹了一口气道：“其实，价格战总会爆发的，特别是这种同质化严重的商品，就不可能不爆发价格战。如果我们要避免损失，就必须向更高端的产品进发，同时保护好我们的品牌。这也是我为什么说，宁肯不卖低端产品了，也不能降价的原因。现在我们销售得好，是因为我们的产品有特色，还被别人认可了。那么只要将牌子维护好，我们就有机会在以后推出更有利润的商品。而一旦我们的品牌成了低价的代名词，哪怕以后我们有了更好的商品，也很难卖出合适的价格了。”

    

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