大梁豪商_第六章这个姑爷有点细 首页

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   第六章这个姑爷有点细 (第2/2页)

便仔细观察过,这扇窗从早到晚,阴多阳少,采光很差……再好的料子,放在阴暗处,也难以被人发觉,可一旦给它们打上光,成色便会焕然一新,客人一走进屋,眼前不觉一亮,自然而然便会被吸引过去。”

    “姑爷,我也有疑惑,为啥你要将作坊分成左右?咱一锅卖不挺好的嘛?”

    “不同的产品,不同的定位,当然要分开来卖了,左边是‘平价区’,贩卖更趋近于大众的货物,右边是‘议价区’,卖的便是咱云水坊的高端品牌,绫罗绸缎,宋锦苏绣。”

    “哦……那就是高价区和低价区咯?”

    “哎!理是这个理,但说不能这么说,否则客人心里会有落差。不论何许人,只要他跨进了门槛儿,便是咱们的主顾,都得好生生捧在手心里。”

    “姑爷您……真细!”

    “细?大可不必!姑爷我雄伟着呢!”

    ……

    瘦死的骆驼比马大。

    沈家在城西还经营着一家丝坊,纺织的任何材料,都可以从那里得到直供。

    水云坊后院便是染坊,只要材料供给充足,出布也非常便捷。

    关于布料这方面的知识,宋澈是个门外汉,在测绘完店铺后,他便拉着沈文君来到了后仓。

    “夫人,这大半仓布料,均是锦布么?”宋澈随手拿起一匹布,轻轻抚了抚,平滑光亮,纹路精细,色泽饱满,不得不说,就这质地,比三四层楼还要高。

    沈文君说道:“若满仓都是滞销的好锦,咱家早就喝西北风了,仓里绫,罗,绸,缎,锦,应有尽有,具是精珍织品。”

    “锦衣玉食,绫罗绸缎,常常挂在嘴边,不知这些料子都有何区别?”宋澈问道。

    沈文君边走,边拿起,边介绍:“布料通常分为六等——

    最低等便是粗布,由绵丝纺织而成;

    次等的便是麻布,由粗麻丝纺而成;

    以上两种,价格低廉,适用寻常老百姓;

    第三等便是缎,由细麻丝织成,外观光滑明亮,十分细腻;

    第四等便是绸,由蚕丝与亚麻混织而成,丝绸,丝绸,泛指的便是它;

    能穿得起绸缎之人,不说多么富贵,但一定家底殷实;

    从第五等的绫罗往上,便全是由真蚕丝织成,”

    说到这儿,她轻轻捻起了自己的裙角,“瞧,这便是绫罗轻纱,稀疏,清透,轻盈,冰凉,常用于披帛,纱衣,夏装,绫罗搭配上精美的绣艺,富家人还会将之裱起,作为挂屏装饰;”

    “这个我可得好生瞧瞧了。”宋澈伸手要去扯裙角,却遭沈文君一掌拍开,予以一个白眼:“哪家女孩儿的裙角能随便掀?”

    宋澈笑了笑:“这么说来,最好的料子,就是锦布咯?”

    沈文君点头说道:“当然,锦布多供于王侯将相,达官贵人,即便是像我这样的卖家,也只有一两三四五六七八件锦衣呢。”

    “这些昂贵料子,均价如何?”宋澈又问。

    沈文君说道:“以苏州各大布行的定价,一匹锦布售价五千文;绫罗售价两千文;绸缎五百到一千文不等;粗布麻衣大概在八十到一百五十文;

    锦布多产于南方,北方的布价自然会高些,再加之如今货运不通,北方供不应求,必然会有所溢价。”

    宋澈抿着嘴唇,心里暗想:若这时能铤而走险将南货北销,利润肯定能翻倍。

    “对了,咱沈家走商都往哪儿?”

    “那可就多了去了,”沈文君竖着手指说道:“往南走,沿海鹭岛一带,往东走则是帝都洛阳,往北走则是燕云十六州,往西走则是长安……除大梁国土之外,还有最出名的‘丝路’,销往西域、天竺,乃至于更远的地方。”

    “寻常走商,都是咱爹亲力亲为?”宋澈又问。

    沈文君轻叹:“怎奈沈家人丁凋零,爹这人又板得很,不放心把生意交给外人,因此我负责生产,他亲自负责走商。”

    宋澈继续问:“销路如此广泛,岳父一人怎走得完?”

    沈文君说道:“昂贵且货多的锦绣爹才会自亲力亲为,其余布料则以分销的形式,寄托或批发给城中其余小布行,由他们进行转卖,咱们从中抽利。”

    原来,早在古代便有“经销商”这么一说了。



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