46|斗金 (第4/4页)

但真正的利润来自产品本身的价值变迁。

    求岳道：“我爸的海龙集团，最早是从房地产发家的，说了你可能不信，2000年的时候，南京房价是2000元一平，我爸当时开的楼盘，开盘5000一平，当天所有户型卖空，立刻追加二期。”

    露生吃了一惊：“必是你父亲这房子建设精美，想来还有名人捧场？”

    金总恶笑起来：“思路太土啦宝贝儿！我爸的房子，连业内都知道是从来不滞销，其实说白了跟他的房型没有任何关系，秘密在于我爸这个人很传奇。”

    “传奇？”

    “对，不光是南京，北京上海都知道，南京的金海龙很邪门，他做生意，从来只赚不赔。95年的时候我爸入市炒股，只要是他投的股票，一定涨到停板，后来他又炒楼花，就是买地卖地，空进空出，也是一样，投什么涨什么，做什么赚什么。上级部门约谈过我爸很多次，调查也调查了很多次，以为他有内幕交易，结果调查出来是什么都没有，他就是运气好到爆炸。”

    露生听得呆了：“你父亲如此奇才。”

    “说起来很好笑，我爸爸其实根本不会做生意，买进卖出，全凭拍脑瓜，不过也听说过他好像曾经认识一个香港客商，给过他一些指点，但他不怎么承认。”求岳道：“这些都是铺垫，你想想，一个无论投资什么都赚钱的男人，他开的楼盘，你买不买？”

    露生听懂了：“这是活的财神爷，自然人人都买！”

    求岳将手一拍：“说对了，所以我爸的楼盘甚至都不做住宅，他专做商铺，厉害的是他的商铺也是做一个发一个。其实到后来我接手的时候已经没有他的运气了，但我的楼盘依然卖得很好，因为大家都知道，海龙的房子，日进斗金。”

    露生全明白了：“这些人买的不是房子，买的是你父亲的运气，咱们的毛巾也是一样，现在他们肯两块钱进货毛巾，买的不是毛巾这擦脸的用处，是买你押中淞沪胜利的大运！”

    求岳拍桌笑道：“聪明！”

    从营销的角度来说，金求岳在走一条新时代常见的价值推进路线。产品无非是三个价值——核心价值、形象价值和附加价值。

    所谓核心价值，就是毛巾到底能不能擦脸，买来的至少是块布，而不是一块草纸。这点安龙毛巾做到了。

    所谓形象价值，在这个时代来说就是你的东西不是日货，买了之后不丢人，而且又是抗战爱国企业生产的产品，消费者好感up up。

    最重要的，也是这场营销里最关键的东西——附加价值。它是一个很虚无的东西，有时候离产品本身十万八千里，甚至可以说是一种精神消费。

    求岳道：“我那个时代，有个东西叫苹果手机，普通手机只卖几百一千，它卖四千五千七八千，就这样大家还是排着队的买，买完了互相炫耀，我有果4！我有4S！你以为苹果真的那么好用？不，因为它早就不是手机了，它是身份的象征。男朋友要是不给女朋友买新苹果，那就可以分手滚蛋了。”

    露生听得乐极了：“原来做个生意，还可以这样厚颜！”

    金总摇摇手指：“这不叫厚脸皮，这叫做针对消费心理。”他拿起桌上的订单：“如果我没猜错的话，我们现在的购买客户，十成八|九，都是赌徒。他们觉得我能押中淞沪大胜，这条胜利巾就是他们翻盘的吉祥物。”

    露生颔首道：“必定也有亡命之徒，买这个胜利巾来求平安。”

    ——金求岳当初要李耀希同版同条发新闻，就是要这种心理暗示。

    现在这个时代不禁赌也不禁毒，正如王亚樵所说的那样，这些赌徒的钱，流入杜月笙那里、流入黄金荣那里，他们听命于蒋光头，不会再对抗战作任何投资。另有那些贪财好利、争荣夸耀之人，买这些胜利巾，附庸以为时髦。

    金求岳要把这些钱夺过来。

    这不会是一笔长久的生意，但它必定是一笔暴利的生意。

    它们还将成为日本铁锚的致命陷阱。

    “老子的第一桶金，就从这些亡命破家的败类身上取。”求岳捻着订单，踌躇满志地笑了：“做什么经适房？要做，就做汤臣一品！”

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