重筑2005 第861节 (第2/3页)

发布，但实际上到年底才开始大规模出货，等于是把半年后的配置价格提前发布，用低价和少量发售来维持热度，等热度快开始下降了，成本也降下来了，有利润了，再大规模出货。

    这是小米手机早期的根本思路之一。

    苇庆凡对这一点自然清楚，古词手机也借鉴了这样的方式，但又在很大程度上不同，古词1是靠着他个人承担风险，用大规模采购来压低价格，以此换取比小米手机更快的大规模出货。

    到古词2的时候，古词手机已经具备了议价能力，初步具备小米成熟后运作模式的能力了，这不是说他比雷君更厉害，而是他有把握，而雷君一直都在摸索。

    同样是参加考试，提前拿到答案的人，和真正答题的人，自然不一样。

    如今古诗词手机的供应链体系已经基本成熟，结合如今的元器件价格，苇庆凡判断小米手机如果2＋16g内存版本1999元起售，那么至少半年之内都不可能大规模出货。

    到那个时候，已经销售半年的临江仙可以降价来应对小米的挑战，反正已经卖这么久了，具备降价的条件。

    而且，小米2不可能比临江仙晚发布那么久，真拖到8月再发布，黄花菜都凉了，大概率还是跟小米1一样比古词晚一个月，甚至更早发布。

    如果这样的话，哪怕是“卖期货”，哪怕连续获得了多轮融资，小米打价格战的空间也不会太多。

    这就可以按照苇庆凡早就制定（荣耀打小米）的策略来应对：你没货的时候我有货，你有货的时候我降价！

    不同的是，荣耀打小米是进攻方，小米是守擂者，而现在小米才是进攻方，古词才是守擂者。

    徐声远把小米那边的动态讲了一下，最终道：“目前看起来，小米2就算不是2g内存起售，2g内存的价格也不会太贵，不排除打价格战的可能……”

    苇庆凡盘算了一下，提醒道：“得小心我们开完发布会之后，他们提前开发布会恶心我们的可能……”

    小米2起售版本不确定，但大概率同规格会比临江仙便宜，就算是卖期货，不可能跟古词手机同期大规模出货，然而只要发布会开了，就可以抢热度，然后用“更具性价比”来动摇临江仙的意向用户。

    哪怕小米2不能出货，也可以通过每次抢购少量发货的方式来维持热度，进一步打造“比古词手机更有性价比”的标签。

    “苇总提醒的是。”

    徐声远大概率已经考虑到了，但还是先赞同，然后又沉吟着努力思考，才接着说道：“我们的最大优势还是可以现货，就算小米这样做，总是抢不到现货，肯定会有大量用户转头来买我们，毕竟到时候小米2加价肯定很厉害，还不如直接买我们的……

    “到时候我们趁势宣传，甚至把一部分运作方式讲出去，宣传小米朝三暮四的戏耍用户，直接把他们的品牌搞臭。

    “退一步来说，就算临江仙短期销量受阻，只要古诗品牌的形象树立起来，生态建立起来，就可以反哺古词……古词只需要守住就可以了，何况市场还在扩张，临江仙的销量至少不会比古词2差，甚至差一些也没有关系。”

    徐声远分析了一番，然后保证道：“按照目前的情况分析，我对这一点很有信心。”

    他这番话已经跳出了临江仙和小米2，甚至是古词和小米两个品牌的较量，眼光非常长远，苇庆凡颇感欣慰，点点头，夸赞两句，又叮嘱道：“也别轻敌。”

    “嗯。”

    徐声远郑重点头。

    此前的会议上，众人曾经讨论过这件事情，觉得小米大概率会是2g＋8g版本1999起售，可以比较好的平衡各方面的考量。

    古词比小米的议价能力要强很多，自然也可以做到2＋8版本1999起售，但是，这样利润要低很多。

    公司现在需要利润！需要巨大的利润！

    小米公司现在几乎可以直接说是没有渠道、没有售后、没有研发，员工的工资也远不如古诗词，但古诗词公司不一样，渠道、售后、研发、高工资，都需要大量资金，尤其是今年又要自研处理器，这都是公司运营、制造、销售的成本。

    没有足够的利润支撑，真的扛不住。

    徐声远离开之后，江清淮很快重新进来，清亮明眸与他对视一眼，走过来收拾茶盏，有点奇怪的柔声问道：“你好像很看重小米啊？我觉得他们没这么厉害啊，小米1、1s、青春版，都没卖过我们啊？现在还要用我们定制的处理器。”

   

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