我可以吻你吗 第96节 (第2/2页)


    “这么年轻就独立做项目了？”丁总往后靠进大?班桌里，上下打量了她一遭，年轻漂亮身材好，尤其是包臀裙下的两条腿，纤细笔直。

    他哼笑?，故意为难：“我们好歹也出了两百多万的服务费，华勤就派你们两个过来啊？我要求换人。”

    舒云的手在空气里顿了顿，她收回手，微微一笑?：“没关系的丁总，华勤一直都是客户至上，我们今天来也只是走访一下，与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意，想换人也是可以的。并且服务费也给您打折，您看呢？”

    她这番话说得滴水不漏。

    她这招是跟智科的郑总学的，之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课，可见降价对客户来说是多大?的吸引力。她自?然?也能拿这个当话术。

    丁总看她的眼神微微一变，似乎闪了过了什么。

    他笑?了一道，缓和气氛：“是是，我小看舒老师了。”

    舒云继续说：“其实不瞒您说，我很早就认识您了。在学校的时候，教我们财务报表分析的老师经?常提到您，说您是她的得意门生呢。”她想了想，“而且，我大?二的时候，还拿过您的奖学金。”

    丁总来了兴趣，站起身引他们去沙发那坐，也换了称呼：“居然?是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生，也坐吧。”

    “谢谢丁总。”舒云说着，和余一坐去沙发上。

    趁着秘书上茶喝茶的间?隙，余一悄悄问：“真降价啊？”

    舒云垂眸喝口茶水：“话术而已?。哄他的。”

    “那要是真降呢？”

    舒云觉得现在自?己的脸皮也厚了不少：“要真降，那就让然?哥来谈。”

    她的层级只用稳住客户、完成项目，收费的事儿李宗然?会处理的。

    余一偷偷比了个大?拇指：“牛哇老大?！”

    后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。

    舒云打起精神，拿出电脑，开?始做一些基本的记录。她一投入工作?总有极强的屏蔽力，方才和风控那边的对话，她暂时抛出脑海。

    一直谈到六点，写字楼外面的天早黑了。

    已?经?到了深秋。

    丁总站起来同?她握手，笑?说：“今晚我这儿有个酒局，会谈一些关于我公司c轮融资的事，学妹要是不急着回去，要不一块儿去吃个招待饭？毕竟融资是大?事，也是你工作?范围的一部分。学妹可不要推辞。”

    舒云思忖几秒，分析着这里面的可行性。

    如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝，但丁总说要谈融资的事，这就和工作?挂钩了，她一定是得去的。

    丁总看她考虑的模样，继续笑?道：“而且，我记得你们事务所，是可以员工自?己接项目的吧？”

    舒云微微抬头。

    “饭局上都是行业内的大?公司大?集团，你说不定能碰碰运气独自?签到更大?的项目，后面也好快点升职，”丁总笑?容越来越深，“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱；我也能给你引荐一下，万一你真能独立签上项目呢？”

    舒云深吸一口气，她似乎察觉到什么，但限于社会阅历，她又不能完全理解里面的真正含义。

    丁总的话半真半假，一半拿工作?做捆绑让她推脱不得，一半拿项目做诱饵让她摇摆不定。

    独立签项目么？

    她其实不太相信，但若只看字面的话，说不心动?自?然?是假的。

    她想起方才风控打来的电话，想起梁遇臣那些过夜后交到她手里的项目，想到两人之间?那些“正常”和“不正常”的界限……

    或许自?己足够强大?，是不是就不会出现这样的问题了？

    丁总又适时加了一句：“舒老师，就算您不想独立签项目，那关注我公司的融资和扩张也是你的工作?，不去不好吧？”

    舒云心缓慢跳动?着，终于，她点头：“好，那麻烦丁总了。”

    -

    晚上的饭局在一家隐蔽的中?式园林餐厅里，挨着市中?心，但闹中?取静，一走进去便安安静静的，只听?得见潺潺流水。

    庭院里一条小溪，中?间?一座弯弯的圆拱木桥，走上去吱呀吱呀的。

    舒云刚进去，兜里的手机便响了。

    居然?是梁遇臣。

    两人大?半月没联系了，她不想从?工作?上分心，也不愿再和他延续上次的掰扯；而他也忙，北京香港两头跑。

    舒云脚步微顿，犹豫该不该接，但在铃声快结束的前几秒，她咬咬牙，还是接了起来。

    那头出声：“在哪？”

    他声音寻常，仿佛这半个月来的不联系没给他带来任何影响。

    舒云心里跟抽丝一样，他确实永远理智且高高在上。

    

    

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