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   第十六章新手法 (第2/2页)

可以自己做主,利润空间非常大,比让中间商赚,道合算。最后,我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。只要你想,你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”

    黄昏看了看区光,问:“这也是你的意思。”

    区光一笑:“我不管。这是你们之间的事情。我以前不是和你说过,我对钱没兴趣。”

    黄昏无奈地对苏林说:“好吧,就按你的意思办。”

    口气虽然无奈,但依照黄昏另外一个世界的经验,苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。看起来,供应商好像是吃了大亏,先期的投入,或者说准入门槛非常高。可无论在产品的宣传和增强市场适应能力上,还是利润空间都能够达到一个令人满意的标准。可以这么想,如果你的商品卖给一个普通的商场,由他们销售。一切都被人家掌握,人家想卖什么就卖什么,想卖什么价格就卖什么价格。如果遇到有心人,在各方面对你的产品进行打压,你死都不知道怎么死。还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围内保险。现实中就有这么一个例子非常值得人警惕:话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。两个品牌的商品都交给同一家大型商场代理。其中,某一家和商场方面私底下达成协议,用压价和跳楼的手法扰乱对手的市场。而且在销售的宣传口径上努力贬低。如此一来,胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。

    这是厂家最不愿意看到的结果。

    实际上,苏林的这一手法对所有厂家都公平的。也是王道。

    只是,那门槛未免太高了点。不过,对有实力的供应商来说还是可以接受。

    黄昏和苏林谈了半天,总算拿出了一个可行的合作方案。

    这个时候,南中抱了一大叠不干胶进来“老板,东西弄回来了。”

    苏林一看,那叠不干胶全是条形码心中便有些明白,笑到:“黄先生,原来你和我绕了那么多弯子,却原来早有准备了。”

    黄昏哈哈大笑:“其实,你所说的一切我都想到了,也早有准备。本来,如果你不开这个超级市场,我准备自己弄专卖店的。自己卖产品,总好过被别人欺负的好。”

    几人都大笑。

    条形码的作用是给电脑联网用的。商品在卖出之后在读码器上一个扫描,就传送到商场和供应商的电脑终端。当天的销售情况一目了然。而且,月底结算时也很方便。现代化高科技的管理手段取代自由市场式的大卖场是必然趋势。

    黄昏自认为是走在时代前列的,今天一看,苏林这个家伙的眼光也比较超前。看来,他能够成为驸马爷也是有一定道理的。

    好,大家就栓在一起好了。

    宾主尽欢,合作愉快。

    不日,为五一开张所做的准备就紧锣密鼓地开始了。

    区光本是一个懒惰的人,不过,这回被妹夫苏林缠得受不了,只得陪他满世界乱飞。到处打牌子,利用关系在每个省会城市都租下一家大型店铺,准备在五一期间同时开张。

    这事情说起来容易,其实非常烦琐。招聘人员,组织学习,联系上下左右各方就能让人疯掉。

    不过,这是区光自己家的事情,还轮不到黄昏操心。黄昏有自己的事情要忙。他现在开足马力,大量生产,产品在第一时间发放到苏林各地的超市仓库,准备销售。

    最为重要的事情是,黄昏要培训一大批自己的销售人员。

    初步计算了一下。苏林在各地一共开了二十家分店。海尔在里面设置的专卖店一共有三大类产品,冰箱、洗衣机、空调。其中只有洗衣机是自己生产的,冰箱和空调都是贴牌产品。以每个产品两个直销员计算,一个专卖店需要六人。二十家一共需要一百二十个。这些人的培记很重要。

    就黄昏的认为,一线家电品牌就质量而言,大家都差不多。比的不过是销售和售后服务。售后服务那块非常重要。这也是海尔立足的根本。不过,暂时黄昏还没有什么好的办法弄这条售后服务线。只能交给销售产品当地的有一定规模的电器维修站。将来有条件,黄昏准备自己弄。不过,那要等到自己的产品销售量和产品种类极大车富是才搞。现在还不是时候,这笔投资自己暂时还不能承受。

    先培训好销售员才是正题。



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