400.皇冠上的明珠 (第2/2页)

方，特别是米国，对他们也是采取技术封锁手段的。从西方那里，他们得不到高精度和高智能化的现代机床。

    古斯拉夫经理想通过我们，引进一批高智能现代机床，来对叶片和叶片模具进行二次加工，以机械代替手工，这样，可以大大提高生产效率和成品率。

    说实话，那时候，我们也没有这种设备，人家西方也同样不会卖给我们。

    现在不同了，你的那个旋转关节三维机床，是完全可以满足古斯拉夫这个要求的。

    如果，你带着这个机床技术去找古斯拉夫，我想，他一定会接见你。如果用这个机床，把他们的叶片制造技术交换过来，我想，是完全值得的。”

    刘万程听了就点点头，然后问:“这个工作其他人也可以做，你为什么要选中我呢？”

    周铁民笑了说:“因为论诡计多端和滑头，我们这些人，没有一个可以超越你。”

    刘万程也笑了说:“周哥你别开玩笑。”

    周铁民这才严肃了说:“这个机床，是你的创意，也是你独自跑到底特律，弄来了那个技术的原始结构。在这方面，你是专家，和古斯拉夫接触，不会引起他的猜疑。另外，你又是制造企业的老板，而且是私营企业，表面看，与官方没有任何关系，不会引起米国方面的注意。最关键的一点，在国际贸易方面，你有许多经验，这是其他人无法做到的。单看你在米国的道林公司，让米国方面抓不到任何把柄。就这个本事，咱们这面的生意人，还真没有你这样狡猾的。”

    刘万程说:“周哥，你这是夸我还是损我啊？要不是有你出面帮我打那场官司，我现在恐怕已经在米国的监狱里呆着了。”

    周铁民就摇摇头说:“那是你做的足够狡猾，只是你在法律层面不如我专业，所以才会陷入被动。我后来帮你打赢官司，也只是按照你的思路来那么一下。如果不是有你先期做的那么周密，我本事再大，这官司也打不赢啊。”

    周铁民说到这里，刘万程就不好推辞了。再说，为国家出力，在他看来，是自己义不容辞的责任。

    他就问:“我怎么和这个古斯拉夫见面，直接去找他推销吗？”

    周铁民说:“马西奇公司，在这个国家的扎波罗热市。扎波罗热和我们国家的一个城市缔结了友好城市。我们这个城市，在扎波罗热有一个办事处。当然，这个办事处有一个专门的部门，是我们设立的，都是我们的专业人员。目的，我不说你也明白。

    你以江山集团董事局主席的名义，到这个国家去调查智能机床的市场需求。可以先到基辅，然后在周边城市的工厂企业里走访调查，最后到扎波罗热。然后，由我们的工作人员冒充的办事干部，向古斯拉夫推荐你。我们觉得，你手里的机床，正是古斯拉夫急需的设备，他一定会接见你。至于后面的戏怎么演，相信你心里就有数了，用不着我再班门弄斧了吧？”

    刘万程想想又问:“我到每一个城市，都有我们的人接待吗？”

    周铁民说:“这个，就需要发挥你的商业手腕，自己解决了。如果实在找不到接待单位，我们的人可以出面为你联系。”

    刘万程就再不言语，一个人闭了眼，把头仰靠在沙发背上，陷入了沉思。

    这件事情，关系到国家命运，他不得不把每一步都想清楚。哪一步可行，哪一步有破绽，应该如何修改？就跟他在公司里的时候，要求下属做策划方案一般，每个步骤都必须仔细想清楚。

    周铁民也知道他是在思考行动计划，就不打扰他，只静静地坐在一边陪着他。

    过了足足有两个小时，他才睁开眼来，对周铁民说:“周哥，我感觉，我以市场调查的方式，在这么多城市里走动，最后才去扎波罗热，不太妥当。

    首先，这个国家不是我们的销售主攻方向，市场调查这种事情，我这个老板亲自来做，就显得十分不合常理，容易引起敌对势力的注意。

    其次，我走动的地方多了，也是容易引起敌对势力注意到的一个弱点。万一被他们注意上，反而更加不利于日后工作的开展。”

    周铁民就笑笑说:“我只是给你出个主意，起个抛砖引玉的作用。具体怎么做，还是主要由你来考虑。”

    刘万程说:“我的意思，是直接去扎波罗热，找我们的人接头，直接展开工作。”

    周铁民想想说:“这样，可以避开大多数人的目光，更具有隐蔽性。可是，你一个大集团公司的老板，突然去了扎波罗热这么个小地方，而且又是个比较敏感的地方，总得有个合适的理由吧？不然更显得有些突兀了。”

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