第745节 (第2/2页)

海有些距离，压力稍微小了一些，但也非常艰难。

    在金陵市区，我一共开了五家店面，虽然还没有关闭任何一家，但都在苦苦支撑。

    销售额已经下降了七成！

    当初我也曾今先要请一些模特队过来穿上我们的衣服进行走秀表演，但对方提出的价格高的吓人。

    另外我跟公司这边申请也没有批准，所以就越来越差了！”

    张平转头看了一眼姜毅，姜毅立刻脸色一变低下了头。

    申智礼随即声音提高说道：“好在张总这次要亲自出手，我相信，有我们张总的亲自出手，可定能将上海服装打回去！”

    申智礼说到最后，眼睛都红了，就好像要随时准备冲锋陷阵一样。

    张平点点头示意申智礼坐下。

    他自己则是站了起来，看了看所有人。

    此刻每个人的脸色都很不好看，尤其是服装店方面的负责人。

    不过书店方面的负责人还有两个带着一些幸灾乐祸的样子。

    张平语气微微严肃起来：“这次是服装方面的事情，那你们可知道为什么我连书店和其他企业负责人都召集了过来？”

    众人脸色一变，不敢说话，刚刚还带着笑意的两个人立刻就不敢笑了，低下了头。

    张平接着说道：“这次只是服装方面遇到了竞争对手，可你么觉得下一次印刷行业、图书行业就不会遇到竞争对手么？

    还有生产企业，你们是不是觉得这跟你们无关？

    那我问你们，等你们今后遇到这样的竞争对手的时候，怎么办？”

    会议室里一片寂静。

    被张平这一句问出来，所有人都是心里一沉。

    这是绝对的，哪有自己一家独大的事情。

    他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。

    张平轻哼了一声道：“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。

    现在，你们回答我一个问题，到底市场竞争的目的是什么？”

    “应该是击败对手，占据市场！”

    姜毅看到张平看过来，赶忙说道。

    张平没有表态，看向了许扬。

    “就是让对手惧怕，不敢跟我们竞争？”

    随后一个个的都做了回答，不过基本大同小异，没什么特别的。

    听了六七个人的回答，张平微微摇头。

    “刚才你们几人的回答虽然不算错，但也算不上对！

    你们还停留在问题的最表层。

    现在我告诉你们，竞争是为了生存！

    商场是没有硝烟的战场，这里一样充满了残酷的厮杀，只是看不到鲜血和战火而已。

    生存是商业竞争的最终目的，而直接目的就是垄断市场，就是霸占市场，让对手难以形成威胁，甚至要听命于自己的调遣！

    当然，这是所有人的希望得到的结果，可实际上，任何人都达不到彻底霸占市场的情况。

    但垄断市场却是经常见到的，就比如此前的上海服装厂。

    他们就是在垄断市场，以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场，这个情况最直观的表现就是：但凡提起服装，大家都知道有上海服装这么一个品牌。

    但凡要买衣服，上海服装肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要卖出商品，就只能躲避开上海服装！

    要买自行车，大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌，除此之外，你几乎没有多余的选择。

    还有很多商品，有些是因为技术问题别人生产不出来，要不就是因为其他一些问题没办法生产。

    这就是垄断的外在表现！”

    张平只讲了一些浅显的东西，至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲，也没必要。

    以这些人现在的思维，肯定还理解不了。

    “但我想要告诉你们的是，其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制，我们只需要做到一点就行，那就是掠夺顾客！

    顾客是为我们创造利润和财富的源泉，所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强，也不是他们的手段多狠。

    我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客，让他们舍不得离开我们投向竞争对手！

    只要想出这样的办法，那我们就能立于不败之地。

    哪怕我们只有一个优势存在，也不会出现被全面碾压的情况。

    我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。

    各位，尤其是服装方面的负责人，你们考虑一下，我们具备了什么上海服装厂不具备的优势，可以圈定一批忠实顾客？”

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