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不小。」

    「不过，我想了几条运转起它的思路。一是可以大打广告，这里虽然离居民区有点远，但它胜在人流集中，信息散播快，而且容易在人们心中形成我们的品牌高端上档次的印象，所以来试听的学生数目也不会太少；二是虽然这里的晚自习来参加辅导的学生恐怕不会太多，毕竟离居民点远了一点儿，但只要运营好，周末和假期来参加辅导的学生应该会很多，我算过一笔帐，其实只要能充分地利用好周末和假期的时间，就可以赚取200%以上的利润；三是我们还可以充分地利用周内白天的时间开展其他培训，比如公务员考试培训，大学生就业培训什么的，还可以临时把场所按钟点租给别人办一个各种类型的讲座什么，也可以赚回点成本。」

    王江雄说完，张清河也没有表态，但他的心里已经偏向于王江雄的这种选择。

    林浩看看张清河和王江雄说：「小王老师的设想是挺不错的，但往往事实的发展不像提前想的那样简单。就比如开展公务员培训，我们的师资力量在哪里？据我所知，这种人员可是不好找的，更何况市场上这种需求应该是阶段性的，也就是说，有了考试，才会有人报名来学。」

    「这个，现在基本每年都会有公务员考试，所以每年应该能办一期吧。至于师资，我们可以去请请那些经常参与出题的教授。」

    「这些出题的教授都是有些神秘的，你能请到这些人？」林浩问。

    张清河觉得俩人说得有些跑题了，就抬起手往下压一压，示意俩人安静，然后说：「我们的主打业务还是要针对学生培训这块，那些拉上更好，拉不上我们也不强求。我们还是想想如何做好招生宣传，让它尽快地起动。江雄，核算一下，有多少生员可以达到盈亏平衡点。」

    「这个我算了，不算晚上参与辅导的学生，参加周末辅导和假期辅导的学生按每人十课时为一人次，达到五千六百人次就应该能达到盈亏平衡点。」王江雄说。

    「上这个规模有些难啊。而且，小王老师，你算过吗？一旦运作起来，到处都是钱，可不仅仅是租房费、楼顶层广告牌费、装璜费，还会产生出其它许许多多费用，比如，现在做广告都是立体宣传，用不用招自己的专门的宣传人员？就是临时聘用大

    学生去街头发传单也是费用啊，对了，还有传单费，不说了，这费用多的很啊，就是买一支粉笔也要钱啊。」林浩说。

    「呃，这个费用我有些已经加进去了，比如临时聘用大学生发传单，另外还有许多目前无法预知的费用，我给核算预留了一部分。」

    张清河自己大致心算了一遍，盈亏平衡点方面应该和王江雄说的差不多，但上这个规模应该是有些难度的。

    但是即使培训人数暂时上不了这样的规模，作为旗舰店的形象，对后面的发展也很有好处，一是在商场这样的地方有个广告，对后面的小店面的排布也算是一个广告的作用，二是还可以培训老师和开会的地方，退一万步讲，就算是赔，也有四五十万的赔住了，对他现在来说，也不是一个什么大事，对于发展事业来说，这个风险已经是很小很小的了。所以，在心里他已经拍了板。

    「这样吧，这个事情等等定。林老师，明天你动身去神木方便吗？我想增加一下那里的管理力量，你过去先了解一段，随后我们看看那边和你的情况再给你定职务，好吗？」张清河看着林浩问道。

    「好的。明天一早我就动身。」林浩有些迷惑地说，怎么这事还没定，就突然把我打发到下边去了？

    其实是张清河觉得他虽然办事比较踏实，但思想还是有些保守了，不大适合在西安这边的发展。

    「哦，路费那边给你报销。就这样吧。」张清河说。

    林浩和王江雄有些迷惑地站起来，就这样就完了？今天还是定不下来？但老板这么说，他们也不好说什么，就都站起来出去了。

    夏丽虹也要站起来，张清河笑着拉她坐下，看着林浩和王江雄走了，就问她：「你觉得他们俩人谁说得更有理？」

    「可靠的话，还是林浩说的吧。」夏丽虹说，「你怎么想？否决了林浩了吧？我看你把他打发到下边去了。」

    张清河看一眼夏丽虹笑笑，感觉她谈起工作来倒像换了一个人，不再像是一个温柔可人的小女人，倒更有点李谨般的感觉了。 「我还是想要大发展，我想选王江雄的方案冒冒险。」他笑道

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