第八章 启动 (第2/3页)

，买回去，是马上就要给病人吃的，它不像其他商品，比如衣服，不合适，可以暂时不穿，药品不行，不合适的药品，吃了不但治不好病，肯定还会起反作用，因为，至少就延误了治疗的时机。

    所以，买药，最关键的，其实就是买卖双方的沟通；沟通好了，去药店的人，百分百会产生购买行为。听说过逛超市商场的，你听说过逛药店的吗？

    老式药店，缺乏的就是这种与顾客的直接沟通，他们的销售，因为柜台的那一块玻璃和五十公分的距离，将很多消费者拒之门外。

    很多人都有过这种购买经历，隔着柜台的玻璃，用手指点，让售货员拿药品出来看看；因为缺乏专业知识，看一种、两种、几种药品之后，还拿不定主意，哪种药是最适合患者病情的。这时候，顾客的内心会产生一种尴尬，一方面是因为自己缺乏专业知识，另一方面，会对过于麻烦了售货员产生一丝歉意。

    而在九十年代初，很多药店都是国营性质的，售货员的素质偏低，往往会在这个不断选择的过程当中产生不耐烦的情绪；一边是尴尬，一边是不耐烦，两者结合之下，最后往往是顾客落荒而逃。

    “食品、日用品可以摆在货架上供人挑选，药品一样可以；你们回忆下，宁阳第一家合资超市－－－美福超市，在开张的时候有多火爆；那么，我们的药品超市，以后同样会有那么火爆。”

    “豆豆，凯子，”江天放两人一组，点了十个人的名字：“你们明天每人拿20万，两人一组，分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄，姐，你和我就负责宁阳，这六个城市都在京广线上，交通和运输都比较方便；大家去的工作目的只有一个－－－把店开起来。”

    “如果再把工作内容细分的话，就是租店面，装修，办理相关营业手续，招聘和培训。”江天放停了下，留了点时间让他们消化。

    众人开始交头接耳，议论纷纷。

    “我知道任务有点重，时间也紧，以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”江天放拿出一叠材料：“我做了份详细的方案，你们仔细研究下，有问题和意见，现在就提，以后的工作，大家就严格按这个方案执行操作，记住，只能依据方案操作，不允许你们灵机一动。。。”

    “我再强调几点，一是门店的选址，药品的销售针对性很强，流动人群消费比例很小，不需要选择在最繁华热闹的街道，但门面一定要大，门面至少要两百平米，只能大，不能小，可以两层，而且一定要带库房，租期要三年以上，最好是签约十年；二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来，特别是颜色、尺寸和布局，既然是连锁店，那所有的店面就要如出一辙，保持高度的统一；三是招聘的人员，我们要求一定要具备基本的药理知识，可以没有柜台经验，但要有工作热情，工资暂时按一千为基数来定，可以根据具体情况上浮，每个门店至少配备两名主治医师，由他们牵头培训，具体培训内容方案里面都有。

    军区医院中层干部的月收入大约就是一千，以干部的标准招收营业员，江天放强调的就是素质和动力。

    “外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信，这个非常重要。”

    豆豆他们这几个外出的人，几天以后就开始逐渐明白，部队介绍信的好处，不只是办事时的畅通无阻，还有介绍信所带来的尊严。

    江天放歇了口气，扭头转向钟丽芸：

    “他们做的都是苦练内功的事情，美人鱼，你的责任最为重大。”

    “我？我能做什么？”钟丽芸十

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