第二百三十九章 新的思路 (第1/2页)

    萧剑飞坐在周海洋对面，时不时歪头从显示器侧面偷瞄一眼。

    见周海洋刚把视线从电脑上移开、两根手指压在睛明穴上按揉，他便瞅准机会问道：“海洋哥，您这会儿有时间吗？想跟您聊几句。”

    黄权明扭过头挤兑他：“小萧，怎么又忘了？你应该叫海洋叔。”

    周海洋随即从桌上抄起一个纸团砸向黄权明，冲着萧剑飞：“有空，你说吧。”

    “海洋哥，我最近一直在看怡商网的数据。在过去半年里，有过两次及以上购买行为的会员还不到20%，80%多的半年度活跃会员只买了一次东西，会员的活动频次太低了。

    再看看咱们那么高的获客成本，好不容易吸引来的会员中，绝大多数半年才买一样东西，这样下去咱们怡商网真拖不起。

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    您觉得我的想法有道理吗？”

    黄权明撇嘴道：“你说的只是现象，没听出有什么想法。”

    “怡商网不定期地对某种商品或某个品牌集中搞促销，投入大量人力财力，会员反而越来越麻木了，这样就成了恶性循环。

    越无感、越刺激，越刺激、越无感。

    怡商网越来越依赖于大幅度降价促销，我觉得这样下去会出问题的。”

    周海洋听了萧剑飞的一番话，不由得陷入沉思。

    而黄权明再次表示不以为然：“这还是现象。不是有句话说嘛，老板需要的不是指出问题，而是解决问题。”

    萧剑飞的脸顿时红了：“嗯，我在想，有没有什么办法，来提升会员的购买频次？”

    周海洋笑着说道：“让我猜一下，你大概想建议怡商网也卖书吧？”

    “嗯，图书确实是个高频次的品类。”

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    黄权明窃笑道：“我还以为你有啥高招……卖书这事，海洋哥早就想过了。”

    周海洋接着说道：“剑飞，卖书确实是个方向，但目前还排不上日程。

    因为DD网和ZY网已经很强大，市场虽然并非绝对没给第三家留出空间，但这需要大把的钱砸进去。

    要么站住脚，要么输光离场。

    眼下怡商网这么干，等同于自杀，只能等融资进来以后再说。”

    “嗯，我明白。”萧剑飞显然意犹未尽，“但我还是觉得……”

    “小萧，我刚才分给你的活儿干完没有？要是干完了，我这儿还有别的活儿，看把你闲的。”黄权明有些不高兴了。

    方小媛替萧剑飞抱不平：“黄权明你干嘛？还让不让人家小萧说话了？”

    萧剑飞忙不跌地说道：“权明哥，您交给我的活儿正做呢！肯定不影响明天活动上线。

    海洋哥，我觉得咱们会员购买频次太低的根本原因，在于怡商网的黏性不够。”

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    周海洋站起身，在几张桌子间的过道上溜达着，边走边说：“这就是咱们看法中的分歧所在。

    你认为是网站的黏性问题，我认为是交易的方便性问题。

    对于网民来说，最方便的是网上下单、货到付款。

    而商家最不放心的也是货到付款，除非由他们信任的物流公司代为送货和收款。

    怡商网在过去的一年多里，一直在下工夫打通这个环节。

    如果哪一天会员觉得在怡商网买东西很方便、没有后顾之忧了，他们的购买行为自然就会频

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