第二百三十九章 新的思路 (第2/2页)

繁起来。”

    “我觉得这问题，对于像YQ之类做C2C网站的来说才是关键。

    因为买卖双方都不知道对方是什么人，当然会两头害怕。

    但怡商网做的是B2C，会员一般不担心这些有头有脸的大牌厂商收了钱会不发货的，顾虑主要集中在质量和假货问题。

    因此，咱们可以把送货和收款都甩给厂商，怡商网专注于内容和活动中的黏性。”

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    萧剑飞顿了顿，继续滔滔不绝道：“俗话说，越熟悉越信任。

    现在有一多半的会员，登录一次就再也不来了。

    如果能让他们每月甚至每周都来，感觉就像进家门一样，自然就能消除不信任感，下单就不会再犹豫。”

    “我觉得小萧确实提出了一个不同的思路。”方小媛认同道：“海洋，咱们一直着眼于成功率，希望把交易变得足够方便，希望会员来一次就买一次。

    而小萧是着眼于签到率，希望会员每个月来十次，哪怕十次里只有一次发生购买行为。

    同样是一次，但对会员的粘性是不同的。”

    周海洋坐在桌沿上说道：“也许确实有殊途同归。但以咱们目前的能力，只能选一条路。一旦兵分两路，就会被对手各个击破。

    归根结底，是想把怡商网做成什么样的终极目标？

    我理解剑飞是想做成一个特别吸引人的网站。只要来得勤，自然就买的多。

    但我心目中的怡商网，是要成为一个有生命力的平台。

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    购买、物流和支付，都应该在这个平台上完成。

    我希望把厂商、货运公司和银行都拉进这个平台来，而不是甩给他们。

    这将是怡商网作为平台最有价值之处。”

    “海洋，我跟你提过好多次了，要想搭建物流和支付平台，必须马上找融资。没有钱，这些活根本干不了。”

    周海洋听方小媛这么一说，冲着她笑了一下：“有钱有有钱的干法，没钱有没钱的干法……”

    黄权明闻言，忽然叫道：“这话是晓虹姐最先说的！”

    周海洋没有搭理他，继续说道：“正因为现在资源有限，咱们才只能专注于一件事情。

    剑飞，不是说你的思路肯定错了，只能说现在怡商网不适合你那条思路。”

    方小媛却不愿就此放弃，她鼓励道：“剑飞，不妨说说你的具体思路呗，也许没钱照样能干呢。”

    萧剑飞听大家这么一说，已经凉了半截。

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    他看了看方小媛，又看了看周海洋，顺便又偷瞟了一眼黄权明，这才略带踌躇地说道：“我在想，有没有可能在3C之外，再做一个汽车频道……”

    “什么？！我没听岔吧？汽车？有没有搞错！你一再说要提高会员的购买频次，难道老百姓买汽车比买电脑还频繁？小萧，说胡话呢吧？”

    尽管周海洋的和方小媛都觉得黄权明的态度有点过分，但他俩也感到萧剑飞提出开辟汽车频道实在是匪夷所思。

    因为汽车相比所有的3C产品，都更加小众，而且更加低频。

    萧剑飞倒不在乎黄权明的冷嘲热讽，他关注的是周海洋。

    当他正准备对周海洋解释的时候，却听见一直置身于热议之外的陶永年，嗓音低沉地自言自语道：“太惨了……”

    ……海魂0817的1988从芯开始

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